成功するマーケターに共通する重要なスキル

私は多くのマーケターと仕事をしてきて、マーケターとして知っておくべき重要なことを気付かされたりしてきました。最近気になった米国のデータで、パンデミック以前の統計によると、90％以上の企業がマーケティング人材の確保に苦労しているという事です。つまり、どの企業もマーケティング・リソースへの投資から価値を見出したいと強く願っていることは明らかで、日本に限らない課題なんだと気付かされました。

私は経験上、多くのビジネスリーダーがマーケターに、好奇心旺盛で、率先して行動し、決断力があり、実行力のある人材を求めていることを知りました。多くの企業は、従業員が自分の周りの世界について好奇心を持ち、アイデアを持ち寄り、そのアイデアを実現するための計画を立て、それを実現するために果断に行動することを奨励している。私は、誰もが成功する可能性を持っていると信じており、キャリアを築きながらそのビジネスと市場に価値を提供している事がベースにあると信じています。

例えば、マーケティング・マネージャーは、新しいターゲットにリーチするための新しいキャンペーン・アイデアを模索することをします。そして、そのキャンペーンのための広告のメディアプランを作成し、それを実行するために行動をとることがマーケターの役職では当たり前のように思われると思います。

マーケターであれば、混雑した市場でブランドを際立たせるために、ユニークなアイデアを開発することがいかに重要かを理解しているはず。しかし、素晴らしいアイデアがあるだけでは十分ではない。

それを実現するための実行可能な計画がなければ、ビジョンを現実のものにするのに苦労するでしょう。優れたマーケターが飛躍する重要なポイントには、アイデアを実行可能な戦略に変えて実行し、成果を出すことなのではないでしょうか。

そんな重要なスキルについて、いくつかの重要なステップを深ぼってみたいと思います。

戦略を立てる

まず大事なスキルには、戦略の策定で、アイデアを行動に移すための第一歩です。これには、対象読者、目的、目標達成のための戦術を定義することが含まれる。具体性(Specific)、測定可能性(Measurable)、達成可能性(Achievable)、関連性(Relevant)、時間的制約(Time-bound)、SMARTであるシステムでなければなりません。明確な戦略があれば、目的に沿った計画を立て、成功に導くことができます。

詳細な行動計画を立てる

戦略が決まったら、次は詳細な行動計画を立てないといけません。この計画は、目標を達成するために必要なステップの概要を示すものでなければなりません。タイムライン、予算、成功を測るための指標も含める必要がある。徹底して、必要なステップをすべて計画に盛り込みましょう。そうすることで、目標を達成するためにチームを集中させることができます。

計画を実行に移す

計画を立てたら、次はそれを実行に移す番だ。実行には、進捗状況を追跡し、必要に応じて調整し、結果を分析することが必要です。計画を実行する際には、柔軟に変化を受け入れよう。後、目標達成の軌道に乗るよう、指標に目を配り、微調整を加えましょう。

効果的なコミュニケーション

アイデアを行動に移すには、効果的なコミュニケーションが鍵となります。チーム、経営陣、顧客など、すべての利害関係者に計画を伝える必要があります。メッセージは明確かつ簡潔にし、全員が同じページにいるようにしましょう。そうすることで、全員が同じ目標に向かって努力し、計画が成功裏に実行されるようになる。

率先垂範

マーケターとして、あなたはチームのリーダーになる必要がある。自分の能力に自信を持ち、率先垂範すること。懸命に働き、創造性を発揮し、モチベーションを維持することの意味をチームに示す。そうすることで、彼らはあなたのリードに従い、ベストを尽くすようになる。あなたが模範を示してリードすることで、あなたの計画にチームを結集させ、ともに成功を収めることができる。

優れたマーケティング担当者は、単にクリエイティブな思考をするだけでなく、アイデアを実行可能なプランに変えて成功させる方法を知っています。明確な戦略を立て、詳細な行動計画を立て、その計画を実行に移し、効果的にコミュニケーションをとり、模範を示して指導することで、自分のアイデアを現実のものとし、マーケティングのキャリアで成功を収めることができる。

行動こそが成功への鍵であることを忘れないでください。ですから、最初の一歩を踏み出し、あなたのアイデアを今すぐ行動に移しましょう！