#037 マーケティング・オートメーションのリード選別。MQL＝質の高いリードの見極めるアプローチについて

マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード3本目。

今回のテーマは「獲得したリードの見極め」について。

判断したいのは、架電対象とするか 営業部門へ連携するリードであるのかなど。

リードナーチャリング（リードの育成）の対象とするか否か、リードがMQL（Marketing Qualified Lead）であるのか。

これらを判断するフェーズとしての

Middle Touch / 2nd Touch

でのアプローチについて取り上げています。