マーケティングエージェンシーのビジネスモデルと、代理店の選定基準 #085

事業会社がマーケティング予算を実行する場合、代理店の選定基準や、エージェンシーに支払うフィーの大小に対する妥当性を迷われるケースが少なくないのでは無いでしょうか。

予算はあるものの、社内に実行者を採用するべきか、代理店に発注するべきか。発注するときの業務範囲は、どこまでを含めるべきか。当年のみならず、次年度に向けたマーケティング業務プロセスをどのように社内ナレッジとして残すべきか。代理店サイトからすると、自社の案件は赤字案件になっていないのか、などなど。

事業会社が代理店と良好な関係と築くためのポイントについて、ディスカッションしました。

■目次

1:53　事業主側と代理店両方を経験したクリス
4:09　シリコンバレーに代理店が少ない理由
7:08　代理店との良い付き合い方とは？
11:46　予算を割り振るべきは社内人材か、代理店か
17:50　代理店のビジネスモデルと報酬体系を理解する
20:42　パフォーマンスの最終責任者は事業主
25:30　継続的な成果を出すという視点を持つ
27:09　代理店との経験値を組織に残す
28:51　クロージング

■参考リンク

2019 B2B MARKETING MIX REPORT
https://cdn2.hubspot.net/hubfs/455263/marketing-mix-2019/Marketing_Mix_2019_Report%20Final.pdf

■デジトラについて

この番組は「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに企業の経営者・マーケターの皆さんへマーケティングのトレンドや考え方・具体的な施策についてデータアナリストのクリスイリザワ と、マーケターの曽志崎寛人が  、ロサンゼルスと東京をつないでお届けする番組です。

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