B2Bのコンテンツマーケティングを阻む課題と解決アプローチ#076

パンデミック下でセミナーや訪問営業が難しくなってきた今、質の高い商談につながるインバウンド問い合わせを持続的に獲得できるか、ということが事業運営で重要さを増してきています。

その一方で、BtoBにおいてコンテンツマーケティングを成功させることの難しさに直面しているチームも少なくないのではないでしょうか。今回のエピソードでは、コンテンツ立ち上げフェーズにおける制作対象の見極め方、短期的＆長期的に見極めるKPI、人材問題との向き合い方について、ディスカッションしました。

■目次

0:00 オープニング
1:44 コロナ禍のコンテンツマーケティング事情
6:24 コンテンツマーケティングを阻む課題
11:27 パフォーマンスをどう解析するか
14:07 キーポイントは制作体制の有無
17:15 ターゲットとニーズについて
21:08 コンテンツ量産時代の課題
25:53 マーケターと営業の連携の重要性
31:20 クロージング

■参考リンク

The Marketing Trends of 2022
https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-trends

2021 LinkedIn-Edelman B2B Thought Leadership Impact Report
https://www.edelman.com/expertise/business-marketing/2021-b2b-thought-leadership-impact-study

■デジトラについて

この番組は「デジタル・トランスフォーメーション」をキーワードに企業の経営者・マーケターの皆さんへマーケティングのトレンドや考え方・具体的な施策についてデータアナリストのクリスイリザワ と、マーケターの曽志崎寛人が  、ロサンゼルスと東京をつないでお届けする番組です。

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