#038 マーケティング・オートメーションにおけるリード育成。購買意欲を刺激する方法・ポイントとは？ 有料会員 メンバー Public
マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード4本目。 今回のテーマは「リード育成 ＝リード・ナーチャリング」 リードの購買意欲を刺激する方法・ポイントとは？
#037 マーケティング・オートメーションのリード選別。MQL＝質の高いリードの見極めるアプローチについて 有料会員 メンバー Public
マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード3本目。 今回のテーマは「獲得したリードの見極め」について。 判断したいのは、架電対象とするか 営業部門へ連携するリードであるのかなど。 リードナーチャリング（リードの育成）の対象とするか否か、リードがMQL（Marketing Qualified Lead）であるのか。 これらを判断するフェーズとしての Middle Touch / 2nd Touch でのアプローチについて取り上げています。
#036 マーケティング・オートメーションのリード獲得。見込み顧客とのFirst Touchとその要点 有料会員 メンバー Public
マーケティング・オートメーションについて取り上げるエピソード2本目。 今回のテーマは「リード獲得の手段とMAへの取り込み」について。 リード獲得のフェーズを First Touch Middle Touch / 2nd Touch の2つに区分した際の First Touch が、 MA (Marketing Lead )/ MAL（Marketing Accepted Lead）を集めるフェーズ。 MA導入直後、既存の顧客リストにとらわれない、Lead を整備するための手段には何が有るのでしょうか。
#035 マーケティング・オートメーションの目的と機能。その全体概要について 有料会員 メンバー Public
今回から4回に渡って、マーケティング・オートメーションについて取り上げました。 まず1回目は、マーケティング・オートメーションの目的と機能を切り口にその概要について。 マーケティング・オートメーションの目的 リードジェネレーション リードナーチャリング リードクオリフィケーション の3つに分類されます。 マーケティング・オートメーションの機能 見込み顧客の獲得 顧客管理 セグメンテーション メールマーケティング セミナー・イベント管理 スコアリング Web解析分析など。多岐にわたります。
#034 マーケティングにおけるアドリビューション分析の考え方 有料会員 メンバー Public
マーケティングにおいて顧客とのタッチポイントを確保することは重要なマイルストンですが、必ずしも一つとは限りません。 複数のタッチポイントのうち、顧客の意思決定に影響を大きく与えたものとは？ その分析を考えるためのフレームワークとして、数々のアトリビューションモデルが存在します。 B2B Marketing Attribution http://www.bizible.com/hubfs/CMOs_Guide_to_B2B_Marketing_Attribution_by_Bizible.pdf?t=1448492364336 Multi Touch Attribution https://www.bizible.com/blog/multi-touch-attribution-full-debrief
#033 B2Bビジネスにおけるマーケティング・ファネルと組織コミュニケーションの難所 有料会員 メンバー Public
B2Bビジネスにおけるマーケティング・ファネルに対するフレームワークを整理しても、どうしても発生してしまいがちな、組織間・メンバー間で関心領域・計測指標に認識の齟齬。 見える化を通じて、どのようなコミュニケーション・アクションがこの状況を改善していくのかについて取り上げました。
#032 B2Bビジネスにおけるマーケティング・ファネルとその基準・指標とは 有料会員 メンバー Public
B2Bビジネスにおけるマーケティング・ファネルの特徴について取り上げました。 B2Cのマーケティング・ファネルとの違い、マーケティング部門と営業部門の間でファネル構成を組織的に共有することの必要性、その際の指標など、キーポイントについて取り上げました。
#031「購入」だけでなく「購入後」も！オンラインB2Cビジネスで考えたいマーケティング・ファネルの要点 有料会員 メンバー Public
オンライン・ビジネスにおけるマーケティング・ファネルでは、認知・関心・コンバージョンへの意識への理解が浸透していると思いますが、それ以外にも忘れられないポイントが購入後の接点へのデザイン。 ユーザーが購入した後のリアルコミュニケーション・SNSでの拡散への想定も忘れられない、B2Cビジネスのマーケティング・ファネルについて取り上げました。 「日本の Twitter ユーザーは、とにかく質が高い」：Twitter Japan 広告事業本部長 味澤将宏氏 https://digiday.jp/platforms/twiitter-ajisawa-interview/
